宗馥莉交出首份成绩单 业绩重回700亿区间

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会。会上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉表示，公司成功恢复了十年前的业绩规模。今年，娃哈哈对表现突出的经销商发放近亿元奖励，销售人员整体收入增长30%。次日，有知情人士透露，娃哈哈今年的业绩预估回到700亿区间，意味着与上一年相比暴增约200亿元。此前，娃哈哈在2023年的年度表彰大会上披露，2023年的业绩约为500亿元，这一成绩较2022年的512亿元和2021年的519亿元有所下滑。而农夫山泉和康师傅饮品在2023年的营业额分别为426亿元和509亿元。娃哈哈的业绩巅峰出现在2013年，当年营收达到782.79亿元。随后几年，公司在业绩上经历了波动，直到2021年才重新回到500亿以上。2024年2月，宗馥莉正式接替父亲成为公司掌门人，这次商业继承引发了广泛关注，也带来了产品热销的局面。社交媒体上流传的一封内部信显示，娃哈哈希望所有销售人员抓住机遇，打好销售战役。信中提到，公司已经出台最大力度的保证金奖励政策，并开展促销活动，动员全员力量组建终端铺货突击项目组，以实现新的销售突破。据一位员工透露，北京市场的销售目标在6月份就已经提前达成，销量大幅增长。根据怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料中，娃哈哈包装饮用水的零售总额为120亿元，排名第四。如果按照今年的表现，娃哈哈很可能将反超百岁山成为第三大包装饮用水公司。尽管宗馥莉接手娃哈哈并非一帆风顺，但她仍面临诸多挑战。她需要在保持纯净水市场份额的同时，推出更多新品。目前，娃哈哈的产品矩阵涵盖了多种饮料类型，但主要依靠“老四样”支撑销售。为了应对挑战，娃哈哈加快了推新品的速度，并在北京市场投放冷柜以加强渠道建设。此外，娃哈哈还在电商平台加大了投放服务，组织抖音、小红书达人投放等活动，希望通过这些措施打造线上爆款产品。

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